2019학년도 1학기 에듀투게더 운영계획서

그룹 명

Pro MR

주제

제약회사 MR 취업 성공 전략

지도교수

소속

의약관리학과

성명

이병현

모임 필요성 및 목적

○ 최근 급속하게 성장하고 있는 제약바이오산업 시장에서 그 중심에는 제약회사가 있습니다. 제약회사는 그 성장세에 걸맞는 높은 급여와 다양한 교육의 기회 등이 보장됩니다.

○ 의약관리학과 본연의 특성을 살려 상위 10대 제약회사에 취업을 목표로 제약회사 MR이 갖추어야 할 기본 역량을 배우고 강의 시간에는 할 수 없었던 개인별 면접 준비와 프레젠테이션 스킬 등을 함께 학습하려고 합니다.

운영 내용

○ 제약회사의 사업 영역, 전망, 업무 특징, 진출 분야, 처우 등을 알아보고 취업 준비에 대한 동기 부여

○ 영업의 기초이론과 제약산업의 환경과 이해관계자를 파악한 후 성공한 영업 사례를 조사하여 토론한다.

○ 직장 생활의 기본 자세와 매너, 고객 응대 스킬을 배우고 각자 실습한다.

○ 각자 자신이 관심 있는 제품을 탐색한 후 Detailing 실습, Role-Playing 등을 통해 영업을 간접 체험한다.

○ 다른 학생의 발표에 대해 각자 의견을 피력하고 질의응답을 통해 더 나은 결과를 도출한다.

모임 차수

주별 학습 계획

1차

Ⅰ. 제약 산업의 현황과 특징

보건의료 산업 현황 2. 이해관계자 3. 제약 산업의 개요

4. 국내 제약산업의 특성 5. 글로벌 제약산업의 현황

6. 제약산업의 현재와 미래 7. 공정거래규약과 Compliance Program

2차

Ⅱ-1. 취업할 제약 회사 정하기
1. 종류와 근무 여건 (업무/부서/복리후생/교육 등) 2. 취업 시 준비할 것
Ⅱ-2. 제약 회사 공채 준비 노하우
1. 자기소개서 작성 요령 2. 성공 면접 노하우 3. 직장인 Manner 4. OJT 요령

3차

Ⅲ. 뛰어난 MR 되는 법
1. 바쁜 의사들의 관심을 사로잡고 유지하는 법
2. 치열한 경쟁의 바다에서 우리의 제품을 돋보이게 하는 방법
3. 학교(Sales School) 에서 가르쳐 주지 않는 영업의 비밀
4. 더 열심히 일하는 게 아니라 더 똑똑하게 (Smarter!)
5. 의사들의 처방 습관 (Perception)을 바꾸는 방법
6. 관계 형성을 강화법: 모두가 좋아하는 영업 담당자

4차

Ⅳ. Detail & Role Playing

Detail Message 작성 2. Mock Detail 실습 3. 제품 Presentation

5차

Ⅴ. Role Playing 실습 및 토의

1. Role Playing 실습

2. Q & A